以无形求有声,其钓语会事,得人实也。多张其会而司之,道合其事。彼此出之。

  此钓人之网也。常持其网驱之。其言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往。彼复来,言有象比,因而定基。重之,袭之,反之,复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智。事皆不疑。

  要用巧妙而不易看透的方法引诱对方说话。合理的钓语之术,不难察知其内心事情。就像用网捕兽,多置些网并密切关注,便可多捕获一些野兽。

  这个方法用于人事,便是钓人之网。持其网与人周旋,可让对方向你推心置腹。如果你的比喻对方不明白,就要改变方法,用更形象的方法打动对方,加以控制。若你和他可以顺畅的交流,且都说话形象,动了真情实感,便有了沟通的基础。只要对方投机,没有什么事是说不清楚的。不管对方是愚人还是智者,圣人都能用这个方法诱使他说出实情。

  除了灌醉、催眠、和严刑拷打,让人说出真话还有许多温柔的方法。

  钓言术即套取真话的温柔一刀。“重袭反复”,多挖几个坑,多设几张网,中目标的可能性就打很多。他就无处可躲,只能直面问题!

  日本的心理学家内藤谊人曾在他的书中说:“生活就像一场说服竞赛,只要你与别人的意见有分歧,不管对方是你的家人、朋友、同事、还是你的上司、客户、部下,或者你说服对方,或者对方说服你。”

  一个不得不面对的现实是,越来越多的人说假话。出于防卫心理,每个人都戴着面具,对外界充满警惕。在这种情况下,让人说真话的难度越来越大。

  但是鬼谷子有办法,“重之、袭之、反之、复之、万事不失其辞。”只要拥有高超的讲话技巧,从不同角度反复试探,如同封住一座房子的所有出口,并抓住人趋利避害的本性,或示之以利,或说之以害,没有套不出的真实想法!

  钓语合事,得人实也。具体来说便是两个原则:

  一、站在对方立场,分析利害关系,一针见血,刺其七寸。

  二、旁敲侧击多角度反复试探,穷追猛打,从而让其走进死胡同,将真话坦诚相告。

  韩非子说:凡说之难,在知所说之心。也就是说要了解对方的心理、意欲、情感是说服人前所要了解的事,也是有难度的。

  这也就是我们学习说服和宣传的首要前提。不管是谁,一旦违背了这一点,其他方面做的再好,也会一败涂地。

  知其心,再以利害说服之,宗旨便是千方百计让对方感觉到这也是他自己的利益所在。

  也就是说,一定要善于找到你与对方的利益交汇点。找到了利益交汇点,往往一句话就能一拍即合,打动对方!

  成功把握利害关系,胜过磨破嘴皮说上几天几夜!一个人能够拉到投资和赞助你觉得会是因为一颗赤诚之心吗?拉倒吧,赞助方和投资方都是因为有利可图才会合作,不会只是因为真诚和诚实那种与利益不挂钩的美德。

  战国时代的纵横家们诸如苏秦、张仪等等为什么能够使帝王都听命于他们?就是因为他们能够抓住利害关系着重说服,要知道以利害为目标才是帝王的目标,以利害为自己的终极核武器。因而大获成功。帝王眼中只有利,只有天下。天子一怒,流血千里,其实皆为利故。

  晓之以利害,把别人的利害同自己的利害绑在一起,然后才能推心置腹,这是游说的根本奥秘!

  若无利可讲,或者利不兼容,要让对方吐实言,就需要前面讲的,多角度,多层次,多放几张网。

  重之袭之,反复试之。要抓住一只野兔,需要在它可能出现的地方多方几个网,多挖几个坑;要在言辞上征服一个人,也需要全方位出击,攻克对方的心理防线。

  总之,以对方的利益、欲望、需要为支点,同时运用灵活的钓言之术,这是天底下最佳说服方式。如果能够做到这一点,我们就可以说人、说家、说国、说天下。可以使任何人去做任何事,而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做。

  第二篇:关于套话的小技巧,让她主动说自己的事 

  我小的时候从来没想过我会成为一个什么样的大人,直到我长大了,慢慢地看过了外面的世界,学习了很多,然后在某一天才发现,原来我现在已经是一个还不错的男人。

  当然,这肯定不是一朝一夕就能够炼成的,需要时间的慢慢沉积。

  我也会心怀感谢,感谢那些给予我支持,帮助我成长的人和事。

  就拿现在有很多兄弟愿意来听我的意见,愿意和我分享他们的感情世界来说,我是真的很感谢“卡卡教育”,它不仅让我学习到了很多的知识,还让我收获了一大票的朋友。

  我的废话总是那么多,但是感谢你的倾听。

  “我认识一个女生,是那种非常独立的女生,警戒心特别强,我问什么她都不回答,这样下去怎样才能追到手啊?”

  这是昨天晚上,我收到的一条微信,一个叫小秦的男生问的。

  他喜欢的那个女生虽然年纪不大,但是能力特别强,自己也非常独立,对于外界的警戒心也比较强,智商情商都超高。

  小秦虽然非常喜欢她,但是认识了两个礼拜,除了姓名之外,对这个女生几乎没有什么太多的了解。

  看了小秦给我发过来的聊天记录,我才发现,其实是小秦问问题的方式存在着问题,大多都是直接的提问,女生基本上都没有回答。

  好吧,今天就来和大家分享几个“套话”的小技巧,让女生在不知不觉中就说出了你想知道的信息。

  巧妙质问法:

  运用巧妙质问法,你可以若无其事地套出对方的信息。

  比方说:你想知道对方住在哪里,如果你直接提问:你住在哪里?

  对方肯定会提高警觉,产生猜疑,怀疑你问话的目的,是不是有什么别的企图。

  但是如果你问:你住在朝阳区?

  对方通常会毫无戒心,回答:不是,我住在海淀区。

  或者是:对啊,你怎么知道?

  说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息了。这是因为大部分人都有这样的习惯,听到别人说错了,他的第一反应是去更正,而不是去考虑对方提问的动机。

  故意弄错法:

  运用故意弄错法,你可以在不知不觉中套出对方的信息。

  比方说:你想知道对方的手机号码是多少,如果你直接问她:你的手机号码是多少?

  同样,对方如果跟你还不是很熟,她是不会轻易给你的。

  但是如果你这样说:上回聊天,你好像告诉了我,你的电话号码?

  对方可能会觉得疑惑,是不是真的给了你电话号码:啊?嗯……好像没有吧。

  这时候你再回复她:这样啊,我记错了,那么,请你现在告诉我吧。

  通常情况下,女生考虑一会儿之后就会把电话给你了:嗯……xxxxxxxxxxx。

  故意弄错,可以降低对方的警戒心,同时预设了结果,让她觉得告诉你电话号码是很自然的事情。

  扩大缩小法:

  运用扩大缩小法,你可以一步一步地套出对方的信息。

  比方说:你想知道对方的生日是什么时候,你如果你直接问她:你的生日是哪一天?

  也许女生也会回答你,但是有些女生也会因为觉得不好意思而拒绝回答你。

  但是如果你这样说:我觉得你应该是夏天出生的,你都不怕热。

  一般情况下,女生并不会意识到你提问的目的:不是啊,我是12月生的。

  这样,你就知道了她出生的月份了:十二月啊,圣诞老人送给你爸妈的礼物。

  这样的话会让她很高兴:不是哦,12月18号,还不到圣诞节.

  下意识地使用扩大缩小法,逐渐缩小推测的范围,慢慢地就会让对方在不知不觉中就说出了自己的心事或信息。

  如果想从对方口中,套出有用信息,直接问是不行的,表露太强的需求感,一开始就输了。你可以试着用一用我说的这些“套话”的小技巧,让对方不知不觉地泄露信息,而且还可以让对方觉得,你非常懂他。

  第三篇:怎么防止自己不被别人套话?

  我天生一副善良面孔,再加上容易当老好人,一直都认为这个世界上的人本性都不坏,最起码我遇见的都是好人,所以还经常被我的朋友说:“不要让自己单纯,说的好听你是单纯,说的不好听叫蠢。”

  我从来没想过有些人就算你不招惹他,他还是会招惹你的。我上一个工作就是因为被同事暗算,一下子受不了那气,离职了。

  我那个同事就是动不动套你点话,然后再煽风点火的给领导讲,这样领导就会时不时的挑我点毛病。

  我虽然离开了那个不开心的环境,但是人不能在一个坑里死两次。我也总结了教训,为了防止自己不被别人套话,首先无论你在那里工作,都应该保持一颗防人之心,俗话说:“害人之心不可有,防人之心不可无。”不能对待任何人都掏心掏肺的;其次你应该管好自己的嘴,俗话说:“病从口入,祸从口出。”不该说的话,忍着,不能瞎胡议论,胡乱发表自己的观点;再次别人给自己聊天要带着脑袋想一想,不能嘴比脑子快,俗话说:“听话要听音。”不要别人三说两不说就被带进沟里;最后要掌握说话的技巧,遇见有些问题不得不回答时,就用一些不正面的方式来回答,让别人无法套你的话。

  我们遇见被别人套话, 不要觉得自己被出卖了,这个世界本来就是复杂的,我们应该学会保护自己。只要我们秉着一颗善良的心,相信我们会拥有属于自己的小天地的。