激将法是人们熟悉的计谋形式,既可用于己,也可用于友,还可用于敌。激将法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时,多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友,后者则是对敌。

  《三国演义》里面,各种计谋层出不穷,草船借箭、火烧赤壁、智取汉中……这些都是人们熟知的经典。不过我觉得最有趣的,还是要数激将法了。激将法最主要的使用者,要数诸葛亮。我给大家讲三个案例。

  第一个案例是在第四十四回,诸葛亮智激周瑜联合抗曹。当时因为曹操准备攻打蜀国和吴国,诸葛亮决定联合吴国共抗曹操。不料吴国很多人主张向曹操投降,就连大都督周瑜也是投降派之一。孙权没了主见,决定听听诸葛亮怎么说。结果诸葛亮舌战群儒,一一把他们说得哑口无言,孙权已经有了联合的意思。可是周瑜这关还没有过,诸葛亮心生一计。第二天,他就去拜见周瑜,聊着聊着,聊到了投降一事,周瑜想听听诸葛亮的意见。诸葛亮道:“吾有一计,可不费一兵一卒,一炮一车,亦无一金一银,一牛一羊而退曹操”。周瑜听罢,问诸葛亮什么计,诸葛亮说听说曹操平生有两大愿望,一是统一全国,二是建造一台,名铜雀台,与二乔一起天天享乐。主公把江东二乔献给曹操,曹操必退。周瑜听完,大怒,仰天大叫:“老贼欺我太甚!”诸葛亮装作慌忙,问道为何如此生气,周瑜说道:“你有所不知,这二乔,大乔是孙权之妻,而二乔,是我妻子啊!不用说了,我决定誓死抗曹!”
  第二个案例是诸葛亮激老将黄忠的。当时,诸葛亮想攻打张郃,他想让黄忠去打张郃,却深知这老将需要激一激,不然很难成事。于是他先假装不把黄忠放在眼里,说只有张飞才能击退张郃这样的猛将。黄忠果然不服气,下了军令状,不打败张郃不回来,诸葛亮心里高兴,拨给他人马,让他去了。最后,果然打败了张郃。
  第三个案例也是激黄忠这位老将军的(我这里怀疑是不是因为黄忠老了、糊涂了,才这么容易被激的……)。回归正题,这一次诸葛亮想打夏侯渊,他知道夏侯渊真的是世间猛将,需黄忠打先锋再让赵云埋伏,方可胜敌。当然了,让黄忠办事前,总得激一激,于是他故伎重演,又用相同的方法激了黄忠,黄忠果然又中计了……一怒之下,只带三千人马,去攻打夏侯渊,经过一番波折,最后成功与赵云打败了夏侯渊。
  当然了,不止诸葛亮会用激将法。就连大家印象里粗旷的张飞也有聪明的一面。当时他正在攻打张郃(张郃真的可怜啊,三国里基本上没打什么胜仗,基本都是被虐,居然还活到了最后,我真的佩服),可是张郃坚守不出,于是张飞装作天天在大营里喝酒,喝醉了还骂张郃软蛋(其实喝酒的是稻草人,骂的是一个士兵)。士可杀不可辱,张郃大怒,一天晚上就去劫营,果然中计了,大败而归。
  当然了,道高一尺魔高一丈,激将法再厉害,也不是所有人都会中计的。比如司马懿。在第一百零三回里,诸葛亮想对司马懿使一个激将法,于是派人送给了他一套女人的衣服。司马懿看到后,差点暴怒,不过他强忍住,反咬了孔明一口,问了使者一些孔明的生活日常,吃多少,睡多少等等,推测出孔明大病,很快就会去世。果不其然,几天后,因为魏延打破了孔明的续命主灯,孔明去世了。司马懿率领魏军大破蜀国。
  总体来说,激将法还是很管用的。不过遇见冷静的人,可就没那么管用了。我觉得吧,别人激你的时候你就不要理,争取还可以反咬一口激激他,人一定要保持冷静方能百战百胜。

三国中的激将法,你都知道几个?

  激将法是历史上文官武将百试不爽的妙招,他们引此计为达到目的的便捷通道,其中的深度和意义格外深沉。
  三国时期文官斗智、武将斗勇,更是将激将法的效力发挥到了极致。激将术往往是欲成某件事的前提准备,如果做的好会达到预期的目的,如果激将失效往往会被人看到自身潜在的要害。谨此,小编将三国中施激将术与被施此术的经典组合讲述给读者。
  
  诸葛孔明智谋足,数激黄忠胜仗归。
  奈何智者也有失,五丈华容两次误。
  敌兵百万欲擒刘,过江施法助破曹。
  若论三国激将术,蜀汉诸葛当第一。
  风云际会天下乱,壮志献谋化三分。
  奇术层出定一方,后世皆是推智圣。
  与其说激将术,不如说是心理战。张郃率兵来攻打刘备,猛攻战略要地葭萌关。诸葛亮有心让老将黄忠去对阵,可由于任务重大,又放心不下。于是在黄忠请兵出战时,故意说道:张郃有万夫不当之勇,且将军已年老,亮担心不能取胜,此事非翼德、子龙出马不可。
  
  这下子可把黄忠给刺激了,争强好胜的心态爆表,坚持领兵。诸葛亮心里暗喜,其实黄忠是最合适的人选,他知道如果不激一激,难保会有什么意外情况发生,就派严颜为副将,随军出征。战场上,诸葛亮的话就像“大麻”一样刺激着黄忠,老将的每一步都走得格外谨慎,作战时勇猛无敌,最后大胜而归。
  诸葛亮深谙武将心中所想,就是利用黄忠不甘服输的心态。这样布置任务的弊端,就是基本上没有退路,黄忠这样的武将对于激将术毫无抵抗力,说明他自尊心和羞耻心极强,若是战斗失利,也就没脸再回部队见领导了。所以黄忠的心理就是领着部队破釜沉舟,背水一战,绝境求生的情况下,部队的战斗力也提高了数倍不止。
  
  或许是诸葛亮看黄忠岁数大了,脑子糊涂,第二次又成功的激到了黄忠。刘备入川后,想要一鼓作气拿下汉中,而重要一环,就是要先攻取定军山这个战略要地,可定军山的守将是曹魏方面的上将夏侯渊。按照诸葛亮的部署,对战夏侯渊的任务又落在了黄忠头上。
  面对这种事情,可能诸葛亮觉得之前打张郃的时候吃到了甜头,在黄忠请命时,再次拒绝,并说道:夏侯渊之勇非是张郃等辈可以匹敌,唯有云长才能与之一战,我正打算派人去荆州换防,让云长赶赴前线。
  其实,诸葛亮这话的意思更加刺激黄忠,之前刘备立五虎上将的时候,关羽就曾说过:不与老兵为伍。这句话是黄忠的隐痛,现在诸葛亮说只能关羽来打夏侯渊,就是说自己的本事不如关羽。听在这位年老志壮的老将耳朵里,好像是受到了天大的屈辱,黄忠拼死请命,并立下军令状。最终此战役也成了黄忠的成名一站,斩杀夏侯渊,占领定军山。
  
  客观来看,诸葛亮这种激将法,对于血气旺盛的将军来说,基本上就是下了必胜通牒。狭义理解的话,就有点过于狠辣了。对于己方大将尚且如此,在赤壁之战之前,诸葛亮对周瑜和孙权的刺激就更为可观了。
  赤壁之战前夕,东吴战和不定,诸葛亮只身入吴,舌战群儒,但这些文臣武将是做不得决策的,还是得在孙权和周瑜身上下功夫,他对孙权说:可效仿刘踪。献降后还可以做吴侯,若是战而兵败,不但生灵涂炭,且性命不保。
  
  这段话看似真心实意,关乎倍至,可是孙权可是有着帝王心性的一方霸主,让他像刘踪一样投降后,去许昌做笼中鸟,世代被囚,受尽屈辱,苟且偷生,那样比死都难受。真正意义上,目的还是要坚定孙权出兵的决心。
  东吴方面给老大做完工作,当然也要给老二上上课了。当周瑜问诸葛亮是战是和时,诸葛亮也是主和,并献计道:可将大乔和小乔送给曹操,不但战乱可免,都督也可得到重用。当鲁肃从旁纠正说大乔是先主孙策夫人、小乔是周瑜夫人时,诸葛亮更狠的一招来了,他说道:那更是大事不妙,世人都知道曹操喜欢少妇,而不屑于未婚异性。一番激将下来,让周瑜勃然大怒,发誓与曹操死磕到底。
  
  诸葛亮的话就是要告诉周瑜,你要是不联刘抗曹,那你兄弟的老婆和你的老婆都要被曹操夺走。这下子,诸葛亮一个人搞定了东吴文武众臣、一把手和二把手。最终赤壁之战爆发,孙权周瑜各知利害,最终大败曹操,鉴定了三分天下的初步格局。
  把激将法运用的炉火纯青的诸葛亮,也难免有两次失误的时候。先来看第一件,曹操遭受赤壁大败,在逃亡途中,身边不足百骑。当曹操跑到刘备地盘的时候,诸葛亮给各个将军分派任务,唯独冷落关羽。
  关羽请命出击时,诸葛亮把当年他投降曹操,深受其恩惠的事情重新翻了一遍。认为关羽在这个敏感时候不宜出战,惹得关羽气血上涌,立下军令状,去把守华容道。
  最终大家都知道,关羽放了曹操。按照民间分析是孙刘都不想杀曹操这个烫手山芋,诸葛亮有意安排关羽放人。可是,为什么关羽临行前还要立下军令状呢,作为一个大格局的军师,总不至于以私人恩怨,给关羽穿小鞋吧。若说做给东吴看,那当时分派任务,营中全是自己人,又何必作秀呢。
  
  小编认为,如果关羽放了曹操,那不至于和北方曹氏集团结下不死不休的大仇,使东吴得利。再者,刘备、诸葛亮都是心怀汉室的,如果关羽杀了曹操,那就是天意安排,除去一巨奸,留的美名。综合来看,诸葛亮和刘备在这个决策上,应该是非常矛盾的,激将关羽去守华容道,杀曹与放曹就已经是听天由命了。
  如果否定华容道事件是诸葛亮激将法的错失,那么五丈原事件就是诸葛亮激将法的唯一失败案例。
  茫茫五丈原,魏蜀两军对峙,司马懿坚守不出,诸葛亮无可奈何。这一次,诸葛亮让手下准备了女人的衣服,给司马懿送去。意思就是,别老你看我,我看你的,咱俩站出来打一仗,不然的话,你就是个妇人。
  司马懿看到诸葛亮送的衣服后,当即明白了他的意思,但他并没有动怒,却开怀大笑。在此,小编感慨,司马懿果然是一个不拘一格的智者。诸葛亮为什么要以这种激将法来刺激魏军一战,因为蜀军消耗不起了,劳师远征,粮饷可不是个小数目,况且就算你财大气粗,可是“蜀道难,难于上青天”,你运着方便吗。
  纵观三国演义,这可能是诸葛亮一生中唯一一次智谋失利,并导致敌人看出了他的弊端。

三国演义中的激将法

  说起激将法,不由使人想到三国演义,想到孔明。诸葛孔明是善用激将法的高手,成功范例不少,如激黄忠激周瑜激孙权等。然凡方法不可滥用,多用必出疏漏。其虽多有成功,但失败误事处也不在少数,如用激将法着关云长守华容道,放走曹操,虽有“天不灭曹”和使关公还人情之说,但总还是掩饰不住诸葛亮错用激将法失败的事实。如果说华容道放跑曹操还可原谅的话,那么,用激将法派马谡守街亭,就是不能容忍的大失误了。街亭一役,损兵折将致使诸葛亮的司令部——西城,直接暴露给了司马懿,一生不曾弄险的诸葛亮不得已而使用险着“空城计”,幸好成功,方解困境。 

  到后来还给司马懿送过一块女人用的头巾,意思是说,你小子再不敢来决战,就带了这头巾当婊子去吧!岂知司马懿不吃这套,人家明白诸葛亮的蜀军劳师远征,脱离后方,兵士水土不服,粮草难以供应,哪比老子这守家在地,粮草充足,以逸待劳呀。所以司马懿接到头巾后气乐了,想你诸葛亮晓天文地理,通阴阳八卦,能呼风唤雨,还没听说你能把男人变成女人的。退一万步说,老子就是真当了婊子也看看是谁敢来玩我-----脑袋!!因见头巾质料还不错,就丢给丫鬟佣人,给孙子当尿布了。他耍起蔫损,老子铁跟你耗啦!——这哪还是激将法,简直是成了黔驴儿了吗!诸葛用兵,用将,用激将法纰漏多矣! 

  然而在“三国演义”中,用激将法着着成功的高人确有一个人在,那就是——刘备。这个主子,细想起来着实不简单,审时酌势,眼睛明的很,心里亮的很,该逞强时毫不含糊;处于劣势时又善于韬晦示弱;想用某人,不惜屈尊茅庐三顾,那眼泪哭声来得及时,用的得当,恰到好处,极善动人,使人明知不可为而为之,实不愧枭雄之称。则激将法是刘备不多用的手段,但用则必有效,从无空使,更无因激将法而造成失败或出负效应的时候。长坂坡一仗,赵子龙在百万军中,怀揣阿斗,杀得七出七入,血透征袍,方出得重围。刘备见此情景,明白任何赏赐都将是苍白的,于是——祭起激将法法宝,将阿斗掷于地曰:为此孺子,险损我大将!赵子龙乃忠厚之人,那里经得住这样的激发,赶紧下拜叩头,谢主知遇之恩——为了耽心我,人家将亲生儿子都摔啦,还有什么不知足的! 

  但据本人考证,刘备也是付出了代价:那阿斗经那么一摔,脑震荡啦,并且留下后遗症,所以以后整日里傻乎乎的,只识吃饭睡觉,连亡了国,有人教他做悲戚之状都做不出来。蜀之亡与刘禅的低能绝不是没有关系的。所谓一得必有一失,信然! 

  白帝城托孤一幕,可说是刘备玩激将法玩得最成功的注脚。应当说人之将亡,其言也善,然而刘备却不善,其遗言深藏机锋,使诸葛孔明不得不竭力为这个气数已尽的王朝继续服务到底。你看刘备言道,丞相,我死了以后哇,这个阿斗小子若能扶他当皇上呢,就扶;如果他不行啊,就由丞相你来干这个皇上得啦! 

  这在当时为宰相者有此想法的,乃是逆天大罪,那还了得。即令曹操挟天子以令诸侯,身被九锡,权倾朝野之时,尚遭天下同讨,遑论取而代之?只可怜诸葛孔明,被此言激的汗流浃背,叩头出血,泣言道:臣敢不鞠躬尽瘁,死而后已!也许有人说道,你错了,胡说吧,这本是刘备实出肺腑之言,孔明感动的咧,有激将法什麽事儿? 

  打住,且看下文。 

  那刘备喘息了会儿,转向赵云道:四兄弟呀,我这傻儿子是你几次舍命救回来的,我死了,早晚你可是给我看好了他呀! 

  这才是肺腑之言,且称赵子龙为四弟,托孤于威名赫赫的常胜将军,我们一家子的啦,看谁还敢动我儿?明白? 

 

  现今社会中,厂长总经理领导哇,兴起关系学,管理学甚至厚黑学之类的,有时也会使激将法。如果领导们在意识上明白是在运用激将法,就要仔细分析对方以及环境的条件,力求准确,得当,有效。想刘备如果面对魏延——那个脖子后面长反骨的家伙——去托阿斗的孤,还要用激将法岂不是正中那家伙下怀,转天不要了孩儿的命才怪!有的东西早就古已有之,在此,希望这些大人物们多看看这些古例,相信也许会有所收获的。 

《三国》中最擅长激将法的智谋大师,五虎将一半功劳靠他激出来

  聪明的领导经常用刺激性的话或反话鼓动人去做某事,是为激将法。

  在《三国演义》中,最擅长使用激将法的是诸葛亮。诸葛亮最善于抓住部将的性格特征,运用“羞辱”这种激励手段。

  马超攻打葭萌关,张飞大叫出战,而诸葛亮却“佯作不闻”,对刘备说:“马超智勇双全,没有人是他的对手,除非往荆州取关云长来,才能对敌。”张飞哪能受得了这等小看!马上说:“军师为什么小瞧我!我曾经以一人之力抗拒曹操百万大军,难道还怕马超这个匹夫!”诸葛亮进一步火上加油说:“你在当阳据水断桥,是因为曹操不知虚实,要是曹操知道了虚实,你怎么会安然无事?马超英勇无比,天下皆知,渭桥大战,他杀得曹操割须弃袍,几乎丧命,一般人根本无法与之相比。就是云长亲自来也未必能够战胜他。”张飞说:“我今天就去;如果战胜不了马超,甘当军令!”张飞越急,诸葛亮越缓;张飞越自恃武勇,诸葛亮越表示他不堪此任。诸葛亮看看火候差不多了,就顺水推舟地说:“既然你肯立军令状,便可以为先锋。”就这样,诸葛亮把张飞的求战心情调动到最大限度,把张飞的战斗勇气充分激发起来。强烈的荣誉感和英雄主义精神,驱使着张飞去舍命拼杀。结果,张飞和马超在葭萌关下酣战了一昼夜,斗了二百多个回合,虽然未分胜负,却打掉了马超的锐气。此后,马超被诸葛亮设计说服而归顺刘备。

  老将黄忠最怕别人嫌他老而无用。当初入西川攻打雒城时,只因魏延说他“年纪高大,如何去得”,他便怒气冲冲,要取刀和魏延比武。诸葛亮深知黄忠这一性格特点,因此夺取汉中时,连续两次以此激他,调动了黄忠的大智大勇,使这位年近七十的老将,在夺取汉中时立下了赫赫战功。曹将张郃来攻,诸葛亮聚集众将于堂上,故意说:“张郃是魏国的名将,除了张飞,恐怕谁也不是他的对手。”诸葛亮这话是说给黄忠听的。黄忠一听,心里很不服气,大家都是五虎上将,谁比谁差多少,马上反驳说:“军师为什么看不起我?我虽然不才,愿意斩杀张郃,将他的首级献于麾下。”结果黄忠用“骄兵之计”打败了张郃,还夺取了曹操的屯粮重地天荡山。

  定军山之战开始前,面对领兵前来的曹军大将夏侯渊,刘备和诸葛亮唱了一出双簧。刘备对黄忠说:“别人都说将军老了,只有军师知道将军的本领,如今果然打败张郃,立下奇功。不知道将军还敢去打定军山吗”诸葛亮急忙阻止说:“老将军虽然勇猛,但夏侯渊深通兵法,被曹操看作是魏国的西南屏障,比张郃厉害了不止一点点。老将军虽然战胜了张郃,却未必能够打败夏侯渊。我打算派人去荆州,把关云长替换回来,才能对抗夏侯渊。”诸葛亮故意夸大关羽和夏侯渊的能力以此来激发黄忠“别人能行我也能行”的情绪。本来,排五虎将的时候,关羽就曾经说过“不愿意与老兵为伍”,这口气黄忠一直憋在心里,现在诸葛亮又拿出关羽来压人,就把黄忠的倔强劲儿刺激出来了。结果,黄忠在战场上如猛虎下山,一刀将夏侯渊劈为两段。当然,诸葛亮并不仅仅把“宝”押在激起的士气上,他告诉刘备:“此老将不着言语激他,虽去不能成功。他今既去,须人马前去接应。”在黄忠出战的时候,诸侯安排了法正做监军,还安排了接应的人马。可见,诸葛亮一方面要激起部将杀敌的勇气,另一方面还要稳扎稳打,保证万无一失。

  激将法用于盟友时,多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹,鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯,一表人材,自知难以轻易说动,便打定主意要用言语激他。诸葛亮故意抬高刘备,又用田横的故事来贬低孙权。孙权听了,不禁勃然大怒,退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话,一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮,批评他藐视孙权。诸葛亮笑道:“我自有破曹良策,你不问我,我岂能说?”鲁肃听罢,赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜,又出来与诸葛亮相见,并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是地分析,孙权果然进一步坚定了抗曹决心。

  周瑜系江东主战派的核心。但是,他在与诸葛亮相见时,却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈,与周瑜当面争辩起来。诸葛亮装作主张投降的样子,然后说:“我有一计,既不必牵羊担酒,纳土献印,也不必亲自渡江;只要派一名使者,送两个人到江北给曹操,百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道:“用哪两个人?”诸葛亮说是江东美女大乔、小乔,周瑜听罢大怒,站起来指着北方大骂道:“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说:“当年汉朝皇帝曾以公主和亲,今天为了退敌,这民间的两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道:“先生有所不知,大乔是孙伯符之妇,小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道:“我确实是不知此事,矢口乱说,死罪死罪!”周瑜道:“我与老贼誓不两立,希望先生助我一臂之力。”于是,二人遂订下联合抗击曹军的大计。

  树要皮,人要脸。没有人愿意承认自己比其他人差,真正不要面子的人少得很。人人都有自尊心,自尊心的损伤是一种耻辱,孔子曾经说过“知耻近乎勇”,每个人的内心都会因为自己的不完美而长生某种耻辱感,意识到这种耻辱感能够让人产生积极奋进的动力。领导常常用蔑视、羞辱的言辞撕破部下的脸面,突破部下尊严的底线,激发其斗志,从而实现某种很难实现的目标。

  激将法可用,但也要看准对象,有的人就只能哄不能激。马超归降后,刘备封马超为平西将军,这个职位很高。为了避免心高气傲的关羽心怀不满,刘备特别赏赐了关羽黄金五百金,白银一千斤,钱五千万,蜀锦一千匹。关羽派了义子关平前来谢恩,同时带来一句话,要与马超比试高低。诸葛亮写了一封信给关羽,信里说:“我听说将军想与马超比武一决高下。照我看来,马超虽然勇猛过人,也不过是英布、彭越那个层次,与张飞比个高低还可以,比起您的超伦绝群还要差一点。现在您受主公重托镇守荆州,这个责任很大,不能不以此为重。如果荆州有所闪失,那罪过可就大了。希望将军仔细斟酌。”看完信,关羽很满意,说:“还是军师了解我的心思啊。”接着把书信给自己手下传阅,再也没有入川比武的想法了。对于关羽这样的人,自我意识膨胀到这个地步,再激他恐怕他就扔下荆州跑到西川与马超来比武了。诸葛亮对猛张飞用激将法,对目中无人的关羽采用戴高帽子的办法。所以,激将法效果很好,但也不能一味使用,在使用的时候,要仔细考虑对方的身份和性格,才能起到预期的效果。